INTERVIEW19
Win-Winを描く提案で、
信頼の輪を
広げていきたい
- 営業職
- 中尾 佳奈Kana Nakao
- 2018年入社 / 国際関係学部 国際関係学科卒
Profile
BtoBの企業を中心に就職活動。安川電機には、グローバルな事業展開に魅かれ興味を強める。社員とのコミュニケーションのなかで、働く自分をイメージできたことで入社を決意。
Career Path
- 2018年4月
- 入社。新人営業研修で、商品知識を身に付け、営業手法を学ぶ
- 2018年9月
- 関西で営業活動に従事。i³ -Mechatronicsのパートナー拡大にも従事
入社の決め手は？
グローバルに展開する事業に興味。
将来、自分が働く姿を
思い描けたことが決め手に。
グローバルに製品を販売し、日本ブランドの品質で世界の人々の生活や経済を支える。学生の頃、将来自分が携わってみたい仕事として、そんな夢を描いていました。就活の際、グローバルな展開を行っているメーカーの1社として安川電機を知りましたが、扱っている製品であるサーボ、インバータ、ロボットについては詳しい知識を持っていませんでした。ですが、未知の領域に飛び込んでいくような状況に興味が掻き立てられましたし、お会いする社員の方々から、将来自分がどんな環境で働くかをイメージできたため、入社の意志を固めました。
仕事のやりがいは？
若手社員でも関係なく、
最先端の技術を応用した案件に取り組める環境。
大阪支店に所属し、当社製品の導入を検討しているお客さま、導入実績のあるお客さまに対し、提案・営業活動を行っています。具体的には、担当者との打ち合わせや工場見学のアテンド、新規開拓のためのアプローチ活動、製品導入にあたってのテスト実施、各種展示会へ来場されたお客さまの対応、お客さまへの納品物を製造している工場との調整など、非常に多岐にわたる業務があります。非常に多くの人と関わることができるのがこの仕事の特徴で、私が就活でアプローチしていた他企業様とも、ある時はお客さまとして、またサプライヤーとして関わる機会もあります。AIやIoTの応用など、最先端の技術に触れる機会も多いですし、若手社員がそういった最新の製品やプロジェクトに関わるチャンスもある環境です。
今後の目標は？
お客さまのものづくりを
成長・進化させるような提案で、
たくさんの信頼関係を構築していきたい。
まだ覚えなければならないこと、経験したいことがたくさんありますが、そうしたことを通じて、将来は「あなただから、安川電機に決めた」と言っていただけるような信頼関係を多くのお客さまと構築したいと考えています。ただ、「信頼関係だけで契約が獲得できるようになりたい」と思っているわけではありません。当社製品を導入することで、お客さまのものづくりの効率と品質が向上し、お客さまの製品が市場で支持を得られ、結果として利益を出せるような「仕組み」を提案し、それを実現できるような営業及びフォロー活動ができる存在になりたい、というのが私の真意です。文系出身なので、技術の知識についてはまだ苦労がありますが、お客さまとの会話を通じて生まれる信頼関係に、日々やりがいを感じています。
1日のスケジュール（一例）
- 08:45
- 出社
- 08:45 - 10:00
- メールチェック、商談のフォロー、客先訪問準備
- 10:00 - 12:00
- お客さまとの打合せ・商談
- 12:00 - 12:45
- 昼休憩
- 12:45 - 14:00
- 代理店様との会議
- 14:00 - 16:00
- お客さまからの問い合わせの回答、商談のフォロー、工場への問い合わせ
- 16:00 - 17:00
- カストマ情報収集・分析
- 17:00 - 18:00
- プレゼン資料・報告資料作成、メールチェック
- 18:00 以降
- ランニング班活動（大阪城でランニング）
